• 26 мая 2014, понедельник
  • Уфа, Улица Менделеева 149, 3 этаж, офис №1

АГРЕССИВНЫЕ ПРОДАЖИ ПО ДЖИМУ КЭМПУ

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

Бизнес-школа ТППРБ
1660 дней назад
26 мая 2014 c 10:00 до 18:00
Уфа
Улица Менделеева 149, 3 этаж, офис №1

Семинар-тренинг

Как часто Вы слышите:

  • У Вас есть 5 минут. Говорите свое предложение и уходите,
  • Нас все устраивает, ничего менять не хотим,
  • Мы работаем с другими поставщиками,
  • В этом году все тендеры уже проведены,
  • Вышлите ваше предложение на почту, мы его рассмотрим и перезвоним,
  • Может быть?

Время легких продаж ушло. А было ли оно? Время брать инициативу в свои руки!
Пройдя обучение, Вы увидите эффективный способ вести продажи, отстаивать свои интересы, добиваться своих целей.

ОСОБЕННОСТИ ПРОГРАММЫ:

  • Ведущий тренинга Рызов Игорь — практик, в продажах — 15 лет, входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа, единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA). Член федерации управленческой борьбы, ведущий Вечернего клуба "Управленческие (переговорные) поединки" в ШБ "Арсенал".
  • В основе тренинга — методика Джима Кэмпа, автора бестселлеров: "Сначала скажите "НЕТ", "НЕТ. Лучшая стратегия ведения переговоров". При этом весь материал адаптирован к российским условиям ведения бизнеса, снабжён массой живых примеров из практики продаж ведущего.
  • Рассматривается алгоритм построения управляемых отношений с клиентом силами менеджера по продажам, возможность ведения переговоров на любом этапе и уровне принятия решения, элементы управления результатами; учитываются особенности обучения вновь пришедших на работу менеджеров.
  • Упражнения построены на опыте реальных коммерческих переговоров с целью продаж (ситуации подготавливаются совместно с участниками, учитывается специфика бизнеса, в котором работают участники).

Необычность подачи техники продаж через управленческие поединки. Бонус - бесплатное посещение вечернего клуба по управленческим поединкам в день тренинга.

 

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

Агрессивные продажи: приговор, необходимость или способ?

  • Определение видов продаж и поведенческих стратегий
  • Фигура покупателя/закупщика, его реальная мотивация и цели
  • Рациональные и эмоциональные способы работы с клиентом
  • Психологические особенности. Сила в деталях
  • Обоснование беспомощности подхода "выиграл-выиграл"
  • За чей счет выигрыш?

Жёсткие переговоры и психологическое давление

  • Причины появления психологического давления закупщиком. Зависимая роль
  • Выйти из "Зависимой роли"
  • Чем мы можем управлять
  • О чем думает оппонент?

Подготовка. Кто владеет информацией, тот владеет ситуацией

  • Работа с потребностями: приговор нужде. Виды нужды
  • Мотивация и перемотивации. Как обуздать нужду
  • Удача сопутствует подготовленным
  • "Холодный звонок" — быть или не быть
  • Волшебное слово "НЕТ"
  • Забота об оппоненте. Эффект Коломбо
  • Чем мы можем управлять, а чем не можем
  • Контроль процесса, а не результата. Командная работа

Переговоры "по Джиму Кемпу": сначала скажите "НЕТ"

  • Миссия и цели. Проводник в потемках
  • Повестка дня по Кэмпу
  • Эффективные инструменты. Забота; Реверс; Связка; "3+"; "Травление лески"; Сбор бобов
  • Движущие силы и "горючее" переговоров. Сила вопросов. Видение
  • Способы задавания вопросов. Техника Кэмпа + СПИН
  • Скрытая потребность (Боль). Постановка диагноза
  • Блокаторы
  • Как сделать Блокатора союзником

Эмоции

  • "Бюджет переговоров" и как им пользоваться
  • Эмоции — самый дорогой компонент к бюджете
  • Управление эмоциями
  • Маятник эмоций
  • Техника "травление лески"
  • Экспресс поединки — отработка техники нейтрализации эмоций

Отработка навыков

  • Управленческие (переговорные) поединки
  • Мини-поединки

 

ТРЕНЕР

d65514f1-2a9e-4293-98c7-d8dc2193d262

Рызов Игорь

Входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа.

Единственный специалист в России, прошедший полный

очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA).

Официальный представитель Института переговоров Джима Кэмпа

в России и СНГ. Опыт в продажах и закупках — 15 лет

Член Ассоциации тренеров работающих по технологиям Владимира Тарасова.

Член Федерации Управленческой Борьбы. Судья 1-й категории.

автор книги  "Подготовка к "Управленческому поединку" и сложным переговорам."

Стоимость участия 4900 руб.


При оплате более чем за 1 месяц до начала семинара предоставляетсяскидка 20%.

При участии 3-х и более представителей от одного предприятия предоставляетсяскидка 20%.

Обладатели карточек «Партнер»и «Друг» получают скидку 10%.

В стоимость обучения входит:
Обучение, комплект авторских материалов, ресторанное питание, кофе-паузы.

Каждому участнику выдается сертификат.

 

 

Партнеры

Регистрация

Рекомендуемые события

Организуете события? Обратите внимание на TimePad!

Профессиональная билетная система, статистика продаж 24/7, выгрузка списков участников, встроенные инструменты продвижения, личный кабинет для самостоятельного управления и еще много чего интересного.

Узнать больше