АГРЕССИВНЫЕ ПРОДАЖИ ПО ДЖИМУ КЭМПУ

Как часто Вы слышите:

• У Вас есть 5 минут. Говорите свое предложение и уходите,
• Нас все устраивает, ничего менять не хотим,
• Мы работаем с другими поставщиками,
• В этом году все тендеры уже проведены,
• Вышлите ваше предложение на почту, мы его рассмотрим и перезвоним,
• Может быть?

Время легких продаж ушло. А было ли оно? Время брать инициативу в свои руки!
Пройдя обучение, Вы увидите эффективный способ вести продажи, отстаивать свои интересы, добиваться своих целей.

ОСОБЕННОСТИ ПРОГРАММЫ:

• Ведущий тренинга Рызов Игорь — практик, в продажах — 15 лет, входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа, единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA). Член федерации управленческой борьбы, ведущий Вечернего клуба "Управленческие (переговорные) поединки" в ШБ "Арсенал".
• В основе тренинга — методика Джима Кэмпа, автора бестселлеров: "Сначала скажите "НЕТ", "НЕТ. Лучшая стратегия ведения переговоров". При этом весь материал адаптирован к российским условиям ведения бизнеса, снабжён массой живых примеров из практики продаж ведущего.
• Рассматривается алгоритм построения управляемых отношений с клиентом силами менеджера по продажам, возможность ведения переговоров на любом этапе и уровне принятия решения, элементы управления результатами; учитываются особенности обучения вновь пришедших на работу менеджеров.
• Упражнения построены на опыте реальных коммерческих переговоров с целью продаж (ситуации подготавливаются совместно с участниками, учитывается специфика бизнеса, в котором работают участники).

Необычность подачи техники продаж через управленческие поединки. Бонус - бесплатное посещение вечернего клуба по управленческим поединкам в день тренинга.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

Агрессивные продажи: приговор, необходимость или способ?

• Определение видов продаж и поведенческих стратегий
• Фигура покупателя/закупщика, его реальная мотивация и цели
• Рациональные и эмоциональные способы работы с клиентом
• Психологические особенности. Сила в деталях
• Обоснование беспомощности подхода "выиграл-выиграл"
• За чей счет выигрыш?

Жёсткие переговоры и психологическое давление

• Причины появления психологического давления закупщиком. Зависимая роль
• Выйти из "Зависимой роли"
• Чем мы можем управлять
• О чем думает оппонент?

Подготовка. Кто владеет информацией, тот владеет ситуацией

• Работа с потребностями: приговор нужде. Виды нужды
• Мотивация и перемотивации. Как обуздать нужду
• Удача сопутствует подготовленным
• "Холодный звонок" — быть или не быть
• Волшебное слово "НЕТ"
• Забота об оппоненте. Эффект Коломбо
• Чем мы можем управлять, а чем не можем
• Контроль процесса, а не результата. Командная работа

Переговоры "по Джиму Кемпу": сначала скажите "НЕТ"

• Миссия и цели. Проводник в потемках
• Повестка дня по Кэмпу
• Эффективные инструменты. Забота; Реверс; Связка; "3+"; "Травление лески"; Сбор бобов
• Движущие силы и "горючее" переговоров. Сила вопросов. Видение
• Способы задавания вопросов. Техника Кэмпа + СПИН
• Скрытая потребность (Боль). Постановка диагноза
• Блокаторы
• Как сделать Блокатора союзником

Эмоции

• "Бюджет переговоров" и как им пользоваться
• Эмоции — самый дорогой компонент к бюджете
• Управление эмоциями
• Маятник эмоций
• Техника "травление лески"
• Экспресс поединки — отработка техники нейтрализации эмоций

Отработка навыков

• Управленческие (переговорные) поединки
• Мини-поединки

ТРЕНЕР

Стоимость участия 4900 руб.

При оплате более чем за 1 месяц до начала семинара предоставляетсяскидка 20%.

При участии 3-х и более представителей от одного предприятия предоставляетсяскидка 20%.

Обладатели карточек «Партнер»и «Друг» получают скидку 10%.

В стоимость обучения входит:
Обучение, комплект авторских материалов, ресторанное питание, кофе-паузы.

Каждому участнику выдается сертификат.