Менеджер продаж: найти, удержать и сделать успешным

Мастер-класс поднимает традиционные и во все времена актуальные вопросы поиска менеджеров по продажам. Мастер-класс интересен в первую очередь коммерческим директорам, руководителям отделов продаж, профессиональным HR- специалистам, которые хотят усилить свои знания, опыт, навыки, изучить как технолгии, так нюансы, фишки поиска, привлечения, удержания лучших профи в сфере продаж. На мастер-классе будет дана информация о необычных фишках методов поиска кандидатов, лично опробированных автором мастер-класса. Посещение рекомендовано тем руководителям, которые открыты новым способом работы с информацией, стремятся к саморазвитию и профессиональному совершенствованию.

Программа семинара:

Основы sales-рекрутинга

• Когда нужен рекрутинг?

• формирование задачи на подбор, что учесть?

• Профессиональная терминология

• Сколько стоит отсутствие менеджера продаж

Технологии

• лонг-лист, откуда он берется и как его сформировать?

• Стили собеседований

• Чем рекрутер похож на сапера?

• Создаем легенды и другой рутинный «креатифф»

• Практикум « Формируем long- и short-листы»

Нюансы проведения собеседований с sales-кандидатами

Контроль интервью. Кто главный на собеседовании?

Приемы проведения собеседования с высокооплачиваемым кандидатом. Типы собеседований.

Как выбрать время и место для встречи?

Ключевые вопросы, на которые нужно получить ответы.

Упражнение «Отработка методов проведения собеседования»

Продажа вакансии кандидату

• Как сделать предложение от которого невозможно отказаться? 

• Кому сделать предложение из трех лучших? И другие трудности идеального выбора супер-героев…

• Оффер и …контр-оффер. Кто кого?

• Упражнение «Идеальное предложение кандидату»

Финальный кандидат. Получение рекомендаций

• У кого брать рекомендации на sales-менеджера?

• Как отказать sales-кандидату и остаться в живых?

• Упражнение «получение рекомендаций на менеджеров»

Презентуем кандидата

Как правильно представить найденного кандидата руководителю?

Как правильно расставить акценты?

Как помочь принять верное решение?

Работа с возражениями и получение обратной связи

Бонус! 

Фишки

• Социальные сети. Ловим большую рыбу.

• Примеры из практики.

• Практикум «как привлечь sales-кандидата через социальные сети»

ТРЕНЕР

Стоимость участия 5900 руб.

При оплате более чем за 1 месяц до начала семинара предоставляетсяскидка 20%.

При участии 3-х и более представителей от одного предприятия предоставляетсяскидка 20%.

Обладатели карточек «Партнер»и «Друг» получают скидку 10%.

В стоимость обучения входит:
Обучение, комплект авторских материалов, ресторанное питание, кофе-паузы.

Каждому участнику выдается сертификат.