• 2 июня 2014, понедельник
  • Уфа, Улица Менделеева 149, 3 этаж, офис №1.

Менеджер продаж: найти, удержать и сделать успешным

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

Бизнес-школа ТППРБ
1653 дня назад
2 июня 2014 c 0:00 до 0:00
Уфа
Улица Менделеева 149, 3 этаж, офис №1.

Семинар

Мастер-класс поднимает традиционные и во все времена актуальные вопросы поиска менеджеров по продажам. Мастер-класс интересен в первую очередь коммерческим директорам, руководителям отделов продаж, профессиональным HR- специалистам, которые хотят усилить свои знания, опыт, навыки, изучить как технолгии, так нюансы, фишки поиска, привлечения, удержания лучших профи в сфере продаж. На мастер-классе будет дана информация о необычных фишках методов поиска кандидатов, лично опробированных автором мастер-класса. Посещение рекомендовано тем руководителям, которые открыты новым способом работы с информацией, стремятся к саморазвитию и профессиональному совершенствованию.

Программа семинара:

Основы sales-рекрутинга

  • Когда нужен рекрутинг?

  • формирование задачи на подбор, что учесть?

  • Профессиональная терминология

  • Сколько стоит отсутствие менеджера продаж

Технологии

  • лонг-лист, откуда он берется и как его сформировать?

  • Стили собеседований

  • Чем рекрутер похож на сапера?

  • Создаем легенды и другой рутинный «креатифф»

  • Практикум « Формируем long- и short-листы»

Нюансы проведения собеседований с sales-кандидатами

Контроль интервью. Кто главный на собеседовании?

Приемы проведения собеседования с высокооплачиваемым кандидатом. Типы собеседований.

Как выбрать время и место для встречи?

Ключевые вопросы, на которые нужно получить ответы.

Упражнение «Отработка методов проведения собеседования»

Продажа вакансии кандидату

  • Как сделать предложение от которого невозможно отказаться? 

  • Кому сделать предложение из трех лучших? И другие трудности идеального выбора супер-героев…

  • Оффер и …контр-оффер. Кто кого?

  • Упражнение «Идеальное предложение кандидату»

Финальный кандидат. Получение рекомендаций

  • У кого брать рекомендации на sales-менеджера?

  • Как отказать sales-кандидату и остаться в живых?

  • Упражнение «получение рекомендаций на менеджеров»

Презентуем кандидата

Как правильно представить найденного кандидата руководителю?

Как правильно расставить акценты?

Как помочь принять верное решение?

Работа с возражениями и получение обратной связи

Бонус! 

Фишки

  • Социальные сети. Ловим большую рыбу.

  • Примеры из практики.

  • Практикум «как привлечь sales-кандидата через социальные сети»

ТРЕНЕР

89834b93-f52a-4f73-899d-c68eaf059baa

Валинуров Ильгиз Данилович

 

Президент и основатель Корпорации Кадровых

Агентств BusinessConnection (Москва),

с представительствами в Европе, США, России, СНГ.

Президент Гильдии рекрутеров.

Стоимость участия 5900 руб.


При оплате более чем за 1 месяц до начала семинара предоставляетсяскидка 20%.

При участии 3-х и более представителей от одного предприятия предоставляетсяскидка 20%.

Обладатели карточек «Партнер»и «Друг» получают скидку 10%.

В стоимость обучения входит:
Обучение, комплект авторских материалов, ресторанное питание, кофе-паузы.

Каждому участнику выдается сертификат.

 

Партнеры

Регистрация

Рекомендуемые события

Организуете события? Обратите внимание на TimePad!

Профессиональная билетная система, статистика продаж 24/7, выгрузка списков участников, встроенные инструменты продвижения, личный кабинет для самостоятельного управления и еще много чего интересного.

Узнать больше